La mission
L’Unité Technique Ingénierie Maintenance organise une session de formation de ses managers.
25 salariés ont pu être formés.
Pour répondre à quel besoin ?
Les objectifs pédagogiques de la formation était d’amener les participants a :
- Mieux appréhender le fonctionnement global d’une entreprise ;
- Sortir de leur périmètre métier habituel ;
- Se mettre à la place d’un entrepreneur et avoir une approche multi-facettes (RH, marketing, gestion…) d’une entreprise en milieu concurrentiel.
La solution et l'organisation
Après une première journée interne au client, la 2e journée est consacrée au Business Game proprement dit.
Le Business Game CHOOSE est déployé auprès de 5 équipes avec simulation de 5 périodes.
Votre entreprise vend des équipements sportifs : chaussures de Trekking et chaussures de Running.
Une voie de développement apparait à l’étranger : vous lancerez-vous sur l’Afrique en plus de vos marchés européens ? Avec quel produit, Trek ou Run, ou les deux ? De plus, vous pouvez nouer des alliances avec vos concurrents via des opérations de sous-traitance. « Faire » ou « faire faire » ? Peut-on collaborer sur un produit et être concurrent sur un autre produit ? Réflexions sur l’échiquier stratégique, le marketing-mix, et la politique industrielle d’entreprises en compétition, pouvant être aussi en collaboration.
Dans ce scénario :
- Possibilité de lancer des appels d’offre pour amener les équipes à négocier, argumenter, convaincre pour décrocher des commandes supplémentaires.
- Possibilité de déclencher des crises (sur un produit, sur une zone) pour amener les équipes à concevoir une communication adaptée (réponse aux consommateurs). La pertinence des réponses est impactée dans les résultats de l’équipe.
- Le modèle est bâti sur la construction d’un avantage compétitif dans la durée sur 3 piliers :
prix, notoriété et qualité, mais laisse la place à l’audace et à la créativité. - Les résultats sont présentés avec une batterie d’indicateurs graphiques et chiffrés (CA, Résultat, Trésorerie, valeur d’action), multi équipes, qui impliquent fortement les participants (classement après chaque tour de jeu, « votre équipe » vs « les autres ») assurant ainsi une adhésion forte au jeu, aux performances obtenues, et donc créant une émulation liée au challenge ludique entre équipes.
Sur 1,5 jours, 5 décisions dans le business game, 4 épreuves complémtairse et encore plus d’explications et d’accompagnements.
« Je ne connaissais pas l’idée même d’un business game, et c’était vraiment intéressant.
Merci encore à Véronique pour toutes ses explications«
Un participant à la formation